南京江水平裝修，當學員遇到企業瓶頸時，江水平就會幫忙梳理

上海的學員小藍先生，2016年報名參加的江水平商學院，斷斷續續的學習著，對課程并不是很上心，兩年時間過去后，發現跟他一起進來的同學做的紅紅火火，而自己卻越做越累，意識到可能哪里出了問題，跟我約了一下，從上海來南京找我，想讓我幫梳理一下他的瓶頸到底該咋疏通。

他做的是非常接地氣但偏冷門的業務，電器清理，單值很小，一家幾百塊錢而已，一年做個兩三百萬的業務，原來還能落下幾十萬，最近利潤越來越薄，工人紛紛離開，讓人煩惱。

我讓他描述了一下業務渠道，描述了一下團隊獎金分配。

他聊了很多方面，但我在他開始幾句話里就知道，我們商學院提供給他的錄音和資料，他根本沒看完，我們每周的培訓課他幾乎也沒參加，不然不會犯這類錯誤。

我的課程里包含了大樹理論的業務拓展渠道，包含了二十六種讓客戶信任我們的方法，包含了調動客服和工人積極性的獎金分配原則，很多方面的。而小藍就是在這些方面犯了錯誤。

首先他把業務放在淘寶，又請的代運營，這樣利潤首先被分走了一半，然后給工人按照月薪開，并沒有按照我教的獎金分配原則執行，導致工人不負責任并且老流動，自己利潤薄，辛苦一年拿不到多少錢。

我給他開了藥方，讓他把給工人開工資的模式改成給高獎金模式，把現有業務集中安排給長期跟隨自己的，人品手藝都過關的工人，保這批人能賺到錢穩定下來。然后自己騰出手，拓展業務渠道，不要完全依賴某個渠道，要全面開花。

講了好多，他恍然大悟，直拍自己腦袋，要知道這樣，我早就把你給的資料錄音聽幾遍了，要早點聽，哪至于走這么長時間的彎路。并下決心回去按我說的進行整改。

聊完正事侃大山，找幾個小菜喝酒，小伙子酒量跟我也差不多，半杯下去就暈了。